"... w marketingu B2B mówimy do firm więc musimy być bardzo tacy w kołnierzyku eleganccy. Tymczasem ja mam piekielnie odwrotne zdanie na ten temat. Właśnie szukajmy sobie tych wyróżników, wyróżnimy się jakimś poglądem, jakąś śmiesznością, jakimś humorem(...)
W tym odcinku rozbieramy marketing B2B na czynniki pierwsze – bez złudzeń, bez buzzwordów i bez upiększeń. Moim gościem jest Mateusz Buczkowski z Casbeg, który od ponad dekady pomaga firmom B2B przechodzić od chaosu do skutecznej, przemyślanej strategii marketingowej i sprzedażowej. Współpracował m.in. z Bacardi, Subway, Play, Westwing, czy Patrizia Aryton. Możesz go kojarzyć także z największych branżowych konferencji, jak Mobile Trends, RemaDays czy Social Media Week Warsaw, a jego artykuły znajdziesz w MyCompany Polska czy E-Commerce w Praktyce.
Rozmawiamy o tym, dlaczego działania marketingowe firm często są chaotyczne i nieprzemyślane, jak powinna wyglądać analiza konkurencji, która rzeczywiście coś wnosi, oraz jak szukać wyróżników marki w ciasnym i przewidywalnym rynku B2B. Mówimy o roli founderów w generowaniu leadów, o tym, jak budować realnie działające lejki sprzedażowe, dlaczego dziś bez treści wideo nie ma wzrostów i dlaczego mikroserwisy są cichym bohaterem skutecznych stron ofertowych. Dużo miejsca poświęcamy też narzędziom i dashboardom, które pozwalają naprawdę zrozumieć, co działa, a co nie – oraz o tym, dlaczego dobrze prowadzony newsletter wciąż potrafi wygrać z dużym budżetem mediowym.
To szczera i pełna praktyki rozmowa, która pomoże ci zbudować marketing, który naprawdę dowozi wynik. Jeśli działasz w B2B, szukasz konkretu i nie boisz się zakwestionować utartych schematów – ten odcinek jest dla ciebie.
MATERIAŁY Z ODCINKA
